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Eugenio ya sabía que el problema es…

In branding by Pau Samo1 Comment

Si usted, como marca o empresa, tiene que comunicarse con sus empleados, clientes, proveedores, etcétera, a través de los medios actuales se habrá dado cuenta de que las audiencias están dispersas. Dicho de otro de modo, por mucho que hable tiene la sensación de que nadie le escucha o por lo menos de que nadie le responde. Su audiencia tiene …

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Cuidado con las Marcas, las carga el diablo.

In Sin categoría by Pau Samo0 Comments

Es muy común hablar en marketing y branding de la diferenciación como el santo grial que lleva al éxito. Es un concepto muy extendido. Eso si, muy confuso e inexacto. Confundimos ser diferentes y ser únicos. No es lo mismo. Piénsalo detenidamente ¿Podría ser tu unicidad el hecho de ser más igual a otros que cualquier otra marca? Sin duda esto …

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Sr Motivador, tengo una pregunta para Usted

In Tècniques de Venda by Pau Samo4 Comments

A día de hoy ya llevo como formador de equipos de ventas, de forma más o menos seguida, des de 2001 y los mismos currando de vendedor. He vendido productos y servicios en sectores B2B y B2C (con todas sus variantes). A estas alturas ya puedo decir que en mi vida comercial solo me falta ir globo y alguna cosilla …

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¿Porqué son importantes los distribuidores?

In Màrqueting by Pau Samo0 Comments

Esta semana me he puesto serio, no se que me habrá dado pero es así. Supongo que mi nueva faceta en SIMON, S.A. me ha hecho replantear ciertos aspectos de mi trabajo y esto me ha llevado a intentar analizar cómo es el día a día de mis clientes. Cosa que todos deberiamos hacer de vez en cuando 😉 la …

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#Hunters o #Farmers (éramos pocos y parió la abuela)

In branding, Màrqueting, Tècniques de Venda by Pau Samo0 Comments

Ayer cayó en mis manos el enésimo post sobre hunters y farmers y se me ha calentado la boca. En el mercado nos referimos a cazadoras como aquellas personas que salen a buscar oportunidades y las “cazan” cuando aparecen. Mientras que las agricultoras son aquellas que prepara el terreno para intentar atraer clientes fidelizandolos, manteniendolos cautivos y ordenados como si …