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Sr Motivador, tengo una pregunta para Usted

In Tècniques de Venda by Pau Samo4 Comments

A día de hoy ya llevo como formador de equipos de ventas, de forma más o menos seguida, des de 2001 y los mismos currando de vendedor. He vendido productos y servicios en sectores B2B y B2C (con todas sus variantes). A estas alturas ya puedo decir que en mi vida comercial solo me falta ir globo y alguna cosilla …

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¿Porqué son importantes los distribuidores?

In Màrqueting by Pau Samo0 Comments

Esta semana me he puesto serio, no se que me habrá dado pero es así. Supongo que mi nueva faceta en SIMON, S.A. me ha hecho replantear ciertos aspectos de mi trabajo y esto me ha llevado a intentar analizar cómo es el día a día de mis clientes. Cosa que todos deberiamos hacer de vez en cuando 😉 la …

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#Hunters o #Farmers (éramos pocos y parió la abuela)

In branding, Màrqueting, Tècniques de Venda by Pau Samo0 Comments

Ayer cayó en mis manos el enésimo post sobre hunters y farmers y se me ha calentado la boca. En el mercado nos referimos a cazadoras como aquellas personas que salen a buscar oportunidades y las “cazan” cuando aparecen. Mientras que las agricultoras son aquellas que prepara el terreno para intentar atraer clientes fidelizandolos, manteniendolos cautivos y ordenados como si …

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Suena raro pero… ¿Google podría ser el Mercadona de la información?

In Màrqueting by Pau Samo1 Comment

¿Google podría ser el Mercadona de la información? ¿Recuerdas cuando eras niño? La mayoría de nosotros comprábamos en nuestros barrios o pueblos. No había grandes superficies y en las tiendas tenían unas estanterías con limitaciones pero con una oferta variada. Con toda probabilidad no podías comprar todo lo que necesitabas en la misma tienda y tocaba ir un día a …